‘İşte kullandığım iş planı’


2014 yılında, kocam Chris ile e-ticaret yan işimi büyütmek için sigorta satışında yıllık 35.000 dolarlık işimden ayrıldım.

eBay ve Facebook dahil çevrimiçi pazarlarda giysi ve aksesuar satmayı deniyorduk. Çevrimiçi arkadaş ve müşteri topluluğumuz kısa sürede birkaç yüz üyeden 10.000’in üzerine çıktı. Kadınların moda seçimlerinde kendilerini güvende hissetmelerine yardımcı olmak için uygun fiyatlı giyim ve ilişki kurma tutkumu birleştirebileceğimi fark ettim.

Önümüzde ne olduğuna dair fon veya güvence olmadan, risk aldık ve iddialı hedefler belirledik. Chris finans uzmanlığını operasyonları yapılandırmaya dahil ederken, erişimimizi genişletmek için satış ve sosyal medya bilgilerimden yararlanmaya odaklandım.

Bugün, çevrimiçi moda perakende işimizi yürütüyoruz, pembe zambak, tam zamanlı. Geçen yıl 141 milyon dolarlık satış yaptık ve günde ortalama 11.000 ürün sattık.

Kalkınan girişimciler tavsiyemi istediğinde, onlara erken attığımız en önemli adımın bir iş planı oluşturmak olduğunu söylüyorum.

İş planınızın mükemmel olması gerekmez ve bu süreçte değişiklikler yapmayı beklemelisiniz. Başarıyı sağlamak için kullandığımız iş planının beş temel unsuru şunlardır:

1. Değer önerisi ve ana rakipler

Değer teklifinizi veya müşterilerin sizden başka bir şirkete karşı satın almak istemesinin nedenini belirlemek ve güçlendirmek çok önemlidir.

Pink Lily’ye başlamadan önce perakende pazarına çok dalmıştım. Tam zamanlı işimde çalışmadığım zamanlarda internetten alışverişe giderdim. Sevdiğim bir web sitesini veya eBay mağazasını her ziyaret ettiğimde, onlarda sevdiğim ve sevmediğim şeylerin stokunu aldım.

Kadınlar için hem modaya uygun hem de uygun fiyatlı pek çok seçenek olmadığını fark ettim ve bu ihtiyacı gidermeye yardımcı olabileceğimi biliyordum. Pink Lily’nin değer önerisinin temeli buydu.

Değer teklifinizi tanımlarken göz önünde bulundurmanız gerekenler:

  1. Satmaya çalıştığınız ürünü tanımlayın.
  2. Benzer ürünler sunan diğer markaların bir listesini yazın.
  3. Bu markaların her biri için sadık bir müşteriymiş gibi davranın ve nelerin iyi olduğunu ve nelerin iyi gitmediğini düşündüğünüzü not edin.
  4. Araştırmanızı yürütürken, pazar boşluklarını veya bu işletmelerin hizmet vermediği alanları araştırın.

2. İdeal müşteriler

Ardından, ideal müşterinizi tanımlamanız ve onun yerine geçmeniz gerekir.

Bu kişiyi ne kadar derinlemesine tanırsanız – karar verme süreci ve günlük zorluklar hakkında temel bir anlayışa sahip olduğunuz noktaya kadar – ihtiyaçlarını doğrudan o kadar iyi karşılayabilirsiniz.

İdeal müşterinizi bulmak için kendinize sorun:

  • Tam olarak kimi hedef almaya çalışıyorsun?
  • Neden ürünlerinizle ilgilensinler?
  • Normal bir gün onlar için nasıl görünüyor?
  • Onları ne mutlu eder?
  • Onları ne hayal kırıklığına uğratıyor?
  • Mali durumları nasıl görünüyor? Örneğin, tipik satın alımları nelerdir ve bu ürünlere ne kadar harcıyorlar?

Pink Lily’de, müşterilerimizin erişilebilir fiyatlarda ve çok çeşitli ebatlarda trend odaklı tasarımlar ve kalite seçenekleri aradığını biliyoruz. Getirdiğimiz ürünlere dahil olmayı ve yarattığımız tarzlarda söz sahibi olmayı seviyorlar.

3. En güçlü farklılaştırıcılar

Sizi diğer markalardan farklı kılan nedir? İdeal müşterinize nasıl daha iyi hizmet edersiniz? Sizi neyin farklılaştırdığına dair sağlam bir anlayışa sahip olduğunuzda, işinizin püf noktasını anlayacaksınız.

Farklılaştırıcınız, pazarlama stratejinizin ve çevrimiçi varlığınızın merkezi odağı haline gelebilir. Pink Lily için bizi diğer e-ticaret markalarından farklı kılan şey, birçok ürünümüzün 50 doların altında olmasıydı.

Müşterilerimiz ayrıca bir aile işletmesini desteklemekten ve sosyal medya ve ötesinde topluluğumuza katılarak Pembe Zambak ailesinin bir parçası olmaktan hoşlanırlar.

4. Hızlı benimseme ve büyüme için hazırlık

İnsanların daha fazlası için geri gelmesini sağlayan ölçeklenebilir bir iş kurmak için, ilk kez müşteri edinme konusunda çılgınca başarılı olacağınızı varsaymanız gerekir. Ardından, bu varsayıma dayalı bir strateji oluşturun.

Kendine sor:

  • Tüm müşterilerinize tekrar tekrar nasıl hizmet edeceksiniz?
  • Bunu yapmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacak?
  • İşletmenizi giderek artan müşteri hacmine nasıl ölçeklendireceksiniz?
  • Kitlenizi daha da geliştirmek için ilgilerinden ve sadakatlerinden nasıl yararlanacaksınız?

5. Sosyal medya pazarlama stratejisi

Sosyal medya, Pink Lily’nin büyümesi ve başarısı için çok değerli olmuştur. En başından beri, müşterilerle doğrudan bağlantı kurmak için Instagram ve Facebook gibi platformları kullandık.




Kaynak : https://www.cnbc.com/2022/05/04/a-35-year-old-who-turned-her-side-hustle-into-a-141-million-business-shares-the-business-plan-she-used.html

SMM Panel PDF Kitap indir Viski Fiyatları Geçici Mail antrenmanlarla matematik 1 pdf pdf kitap indir ales çıkmış sorular pdf ilahi sözleri 1984 pdf türkçe pdf minecraft premium satın al ilahi sözleri youtube mp3 çevir Selçuk Sport Apk İndir